Финансы - инвестирование - Напролом При Продаже Вашего Дома





--- Хедж-Фонды: Высокую Доходность, Или Просто Высокой Платы?


--- Пол Сингер проблемы Незаинтересованных Уоррен Баффет торгов войны

Продам свой дом, вероятно, является одним из крупнейших финансовых сделках, которые вы будете предпринимать в своей жизни, и решения, которые вы делаете при принятии решения о цене с покупателем может иметь значительное влияние на то, сколько денег вы уйдете с. Эти стратегии переговоров поставит вас в сиденье водителя и помочь вам получить максимальную цену для вашего дома на любом рынке.
(Для получения дополнительной информации о покупке дома, смотрите: Руководство по покупке дома в п. С. )
Счетчик на Ваш прайс-лист
Как продавец, вы, вероятно, не хотите принять первоначальное предложение потенциального покупателя на ваш дом. Покупатели обычно рассчитывают на возвратно-поступательных переговоров, поэтому их первоначальное предложение будет ниже, чем то, что они готовы платить и меньше, чем Ваш прайс-лист.
См.: 6 Советов, чтобы продать свой дом быстрее
В такой момент большинство продавцов будет встречное предложение с ценой ниже их прайс-лист, потому что они боятся потерять потенциальную продажу. Они хотят кажутся гибкими и готовы к переговорам, чтобы закрыть сделку. Эта стратегия действительно работает с точки зрения получения в собственность продал, а тысячи продавцов могут подтвердить, но это не обязательно лучший способ, чтобы получить большие деньги.
Вместо того, чтобы уронить цену, чтобы стать ближе к покупателю предложение, счетчик на Ваш прайс-лист. Кто-то реально хочет купить, будут продолжать заниматься и вернусь к Вам с более выгодным предложением. Предполагая, что вы цена довольно вашей собственностью, начнем с того, что борьба за свою цену, говорит, что вы знаете, что ваша собственность стоит и вы намерены получить деньги, которые вы заслуживаете.
Покупатели могут быть удивлены этой стратегии, и некоторые из них будут отключены ваше нежелание вести переговоры и уйти. Но вы также будете не тратить время на покупателей, которые только и делают лоуболл предлагает, а кто не так сильно заинтересован в покупке Вашей недвижимости, так как они в лучшей.
Вариация на тему стратегии борьбы за свою цену является противодействие чуть ниже его, пропустив по, возможно, 1000 $. Используйте эту стратегию, когда вы хотите быть жестким, но вы боитесь, что появляется несгибаемой воли отгонять покупателей. (Чтобы узнать больше, прочитайте 7 вещей, чтобы рассмотреть, прежде чем продать свой дом. )
Отклонить предложение, не счетчик и пригласить покупателя для повторной отправки
Если вы достаточно смелый, вы можете попробовать переговорная тактика это более экстремальный, чем борьба за свою цену. Просто отклонить предложение покупателя и не счетчик на все. Чтобы держать их в игре, то вы попросите их представить новое предложение. Если они действительно заинтересованы и не выключил их, они будут.
Эта стратегия посылает сильный сигнал, что вы знаете, ваше имущество стоит то, что вы просите. Если покупатель повторно, им придется сделать более выгодным предложением.
Кроме того, когда вы не счетчик, Вы не заперты в переговорах с конкретным покупателем, и вы можете принимать предложение, если оно приходит. Для покупателя, зная, что кто-то может прийти и сделать более выгодное предложение в любой момент создает давление, чтобы представить конкурсное предложение быстро, если они действительно хотят в собственность. Эта стратегия может быть особенно полезно, если в отеле есть только на рынке в течение короткого времени или если у вас есть открытый дом. (Для больше, см. овладеть искусством переговоров. )
Отложим все предложения до определенной даты, чтобы попытаться создать аукцион
Список дома на рынок и сделать его доступным, чтобы быть показано. Расписание открытых дверей в течение нескольких дней. Отказываются отдыхать любые предложения до окончания открытых дверей. Потенциальные покупатели будут ожидать, чтобы быть в конкуренции и может разместить более выгодные предложения в результате. Вы можете получить только одно предложение, но покупатель не будет знать, что. С другой стороны, если вы получаете несколько предложений, вы можете вернуться к началу торгов и попросить их высокие и лучшие предложения.
Поставить дату и время на Ваше встречное предложение
Когда покупатель подает предложение, от которого Вы не хотите принимать, вы противостоять их предложение. Ты тогда участвовал в юридически обязывающих переговоров с этой стороны, и Вы не можете принять лучшее предложение, если он приходит.
В интересах быстро продать свой дом, подумать о размещении короткий срок действия на ваше встречное предложение. Эта стратегия побуждает покупателя принимать решение, так что вы можете сделать ваш дом по договору или двигаться дальше.
Не получилось так, что покупатели выключен, но его можно сделать короче интервалы по умолчанию в типовой договор недвижимого государственного имущества. Если срок действия по умолчанию составляет три дня, вы можете сократить его до одного-двух дней.
В дополнение к быстро закрывая сделку, но есть еще одна причина, чтобы подтолкнуть продавцов, чтобы принять быстрое решение. В то время как встречное предложение замечательное, ваш дом эффективно с рынка. Многие покупатели не подавать заявку, когда еще переговоры ведутся. Если сделка сорвется, тем не менее, вы добавили время официальное количество дней ваш дом был на рынке. Чем больше дней ваш дом находится на рынке, тем менее желательно, оказывается, и более вероятно, что вы должны снизить цену покупателю. (Чтобы помочь Вам, проверить корпуса, что сорвется. )
Согласен платить покупатель закрытие затрат, но до цены покупки
Похоже, это стало стандартной практикой для покупателей, чтобы попросить продавца оплатить их закрытие затрат. Эти расходы составляют около 3% от стоимости покупки и покрытия, что, кажется, много пустяковых сборы. Покупатели часто чувство безденежной от того, чтобы прийти с авансовый платеж, оплата расходов на переезд, косметический ремонт и стоит мебель и техника, так что платить за закрытие затрат становится непривлекательным. Некоторые покупатели не могут даже позволить себе закрыть сделку вообще без помощи для закрытия расходов.
В то время как многие покупатели не имеют или не хотят тратить дополнительные деньги, чтобы попасть в дом, они часто могут позволить себе взять немного больше. Если вы даете им деньги они хотят за закрытие затрат, сделка может быть более вероятно, чтобы продолжить.
Когда покупатель подает предложение и просит Вас оплатить их закрытие затрат, борьбы с вашей готовности платить, но по повышенной цене приобретения, даже если это означает идти выше Ваш прайс-лист. Покупатели часто не понимают, что когда они просить продавца оплатить их стоимость закрытия, они эффективно понижать цену продажи дома. Но как продавец, вы увидите очень четко суть.
Вы можете увеличить цену достаточно, чтобы получить ваш список цен после уплаты закрытия расходы покупателя. Если Ваш прайс-лист составляет $200,000, а покупатель предлагает $190,000 с $6,000 в сторону закрытия, вы бы противопоставить что-то между $196,000 с $6000 за закрытие расходов и $206,000 с $6000 за закрытие затрат. Единственная загвоздка заключается в том, что цена плюс расходы по сделке должны быть поддержаны, когда дом будет оценен, в противном случае, вам придется опустить его позже, чтобы закрыть сделку, потому что покупатель-кредитор не согласится с завышенными ценами продажи.
Нижняя Линия
Залогом успешного выполнения этих стратегий ведения переговоров заключается в том, что вы должны предлагать превосходный продукт. Дом должен показывать хорошо, быть в отличном состоянии и предложить что-то, что конкурирующие свойства не если вы хотите иметь верх в переговорах. Если покупатели не волнуюсь о недвижимости, которую вы предлагаете, они будут отключены от тактики крутого и ходьбы. (Чтобы помочь вам продать ваш дом, увидеть: как на стадии Вашего дома для быстрой продажи. )




Комментарии


Ваше имя:

Комментарий:

ответьте цифрой: дeвять + пять =



Напролом При Продаже Вашего Дома Напролом При Продаже Вашего Дома